Kort antwoord: De belangrijkste KPI’s voor Google Ads zijn ROAS (return on ad spend), kosten per conversie (CPA), kwaliteitsscore, click-through rate (CTR) en impressieaandeel. Welke KPI het zwaarst weegt, hangt af van of je op zoeknetwerk, Shopping of Performance Max adverteert.
Waarom kliks en vertoningen niet genoeg zeggen
Google Ads rapporteert standaard op kliks, vertoningen en kosten per klik — statistieken die iets zeggen over verkeer, maar niets over of dat verkeer daadwerkelijk omzet oplevert. Een campagne met veel goedkope kliks maar weinig conversies presteert slechter dan een campagne met minder, duurdere kliks die wel converteren. Vandaar dat de KPI’s die er echt toe doen, verder gaan dan wat er standaard bovenaan het dashboard staat.
De belangrijkste KPI’s per doel
Als je doel conversies (aankopen, leads) is
- ROAS (Return on Ad Spend): de omzet die je terugverdient per uitgegeven advertentie-euro — de belangrijkste maatstaf voor winstgevendheid.
- CPA (kosten per conversie): wat een aankoop of lead je daadwerkelijk kost.
- Conversiepercentage: welk deel van de kliks daadwerkelijk tot een conversie leidt.
Kwaliteits- en concurrentiesignalen
- Kwaliteitsscore: Google’s eigen beoordeling van de relevantie van je advertentie, zoekwoord en landingspagina — een hogere score verlaagt je kosten per klik.
- Impressieaandeel: welk deel van de mogelijke vertoningen je daadwerkelijk krijgt, en hoeveel je misloopt door budget of ranking.
- CTR (click-through rate): een indicatie of de advertentietekst relevant genoeg is voor de zoekopdracht.
Waarom correcte tracking de basis is voor elke KPI
Alle bovenstaande KPI’s zijn zo goed als de conversietracking die eronder ligt. Zonder correcte inrichting van GA4 en Google Tag Manager optimaliseert Google Ads op de verkeerde signalen, wat elke KPI die je meet onbetrouwbaar maakt — ongeacht hoe goed de campagne op het eerste gezicht lijkt te presteren.
Van cijfers naar verbetering
Deze KPI’s helpen je continu bijsturen: een lage kwaliteitsscore vraagt om betere advertentieteksten of landingspagina’s, een dalend impressieaandeel vraagt om meer budget of een hogere bieding, en een stijgende CPA vraagt om een kritische blik op doelgroep en zoekwoorden. Wil je hulp bij het inrichten en interpreteren van deze KPI’s? Bekijk mijn dienst voor Google Ads of Google Ads-coaching.
Wil je dat iemand je campagnes op deze KPI’s stuurt? Bekijk Google Ads-beheer in Den Bosch. Meer artikelen over Google Ads en meten staan in de kennisbank.